招商之前,先把這些做好
發布時間:2020-12-04 16:35:36 瀏覽次數:次營銷界有一句話廣為流傳,叫“產品為王,渠道王中王”。說的是產品很重要,但渠道更加重要。這句話向我們提示了渠道在營銷中的地位。沒有渠道,顧客就無法向我們購買產品。沒有渠道,我們的產品將會一直被丟在工廠的倉庫里,只能盼望著某位經銷商大發善心來把它們拉走。
大部分經驗豐富的企業主們都能清楚地認識到渠道的作用,并努力拓展各種各樣的銷售渠道:線下招商會,展銷會,電商平臺,直播帶貨,團體采購,社交電商,圈層營銷,等等。他們不斷地向自己和營銷人員下達指令,這個月我們要在某個地區(某種方式)發展不少于xx個經銷商,出貨量不低于xx萬。
他們的營銷思路大概是,我們的產品這么好,只要經銷商把產品拉走擺上貨架,自然就會輕易地銷售出去。但他們也許忽略掉了這個事實:營銷是一項系統的工作,產品力,市場競爭,顧客認知,這三個因素共同影響著顧客的購買行為。
不做營銷模式頂層設計,為了招商而招商,單純地把產品擺上貨架,可能會起相反的作用。這樣做不僅會大大提高招商的難度,同時還會影響后續的營銷工作,讓企業陷入產品滯銷的泥潭。
有了優秀的產品或服務,只是開啟成功營銷的第一步,接下來我們還需要了解顧客的需求,明確品牌表達的內容,設計相匹配的商業模式。
把以上內容做好以后,啟動招商工作,才有可能收到理想的效果。就像水利發電一樣,只有建立足夠高的大壩和存儲到足夠量的水,發出的招商號令才能足夠響亮。