招商之前，先把這些做好
發布時間：2020-12-04 16:35:36 瀏覽次數:次營銷界有一句話廣為流傳，叫“產品為王，渠道王中王”。說的是產品很重要，但渠道更加重要。這句話向我們提示了渠道在營銷中的地位。沒有渠道，顧客就無法向我們購買產品。沒有渠道，我們的產品將會一直被丟在工廠的倉庫里，只能盼望著某位經銷商大發善心來把它們拉走。
大部分經驗豐富的企業主們都能清楚地認識到渠道的作用，并努力拓展各種各樣的銷售渠道：線下招商會，展銷會，電商平臺，直播帶貨，團體采購，社交電商，圈層營銷，等等。他們不斷地向自己和營銷人員下達指令，這個月我們要在某個地區（某種方式）發展不少于xx個經銷商，出貨量不低于xx萬。
他們的營銷思路大概是，我們的產品這么好，只要經銷商把產品拉走擺上貨架，自然就會輕易地銷售出去。但他們也許忽略掉了這個事實：營銷是一項系統的工作，產品力，市場競爭，顧客認知，這三個因素共同影響著顧客的購買行為。
不做營銷模式頂層設計，為了招商而招商，單純地把產品擺上貨架，可能會起相反的作用。這樣做不僅會大大提高招商的難度，同時還會影響后續的營銷工作，讓企業陷入產品滯銷的泥潭。
有了優秀的產品或服務，只是開啟成功營銷的第一步，接下來我們還需要了解顧客的需求，明確品牌表達的內容，設計相匹配的商業模式。
把以上內容做好以后，啟動招商工作，才有可能收到理想的效果。就像水利發電一樣，只有建立足夠高的大壩和存儲到足夠量的水，發出的招商號令才能足夠響亮。
