沒有比需求更重要的事情了
發布時間：2020-11-06 09:45:18 瀏覽次數:次我們無法向一個沒有需求的人銷售產品。當我們真正下定決心購買一件東西時，不是因為那件東西有某些格外突出的特點，而是那些特點正好可以滿足我們的某個需求。就像營銷行業那句古老的格言所說，“人們購買的不是電鉆，而是一個洞。”
很多品牌和產品的廣告忽略了需求，導致他們陷入了賣電鉆的陷阱當中。鮮花再怎么美麗，我不需要，你也同樣無法銷售出去。也許你可以試試跟我說，鮮花這么漂亮，你買來送給你的愛人，肯定會讓她非常開心的，或許更能打動我。這個時候我如果買下這朵鮮花，肯定不是因為鮮花本身有多么美麗，而是它能使我的愛人開心。
變得更健康，變得更漂亮，讓自己有面子，讓自己更受尊重，這些才是人們想要的。重要的不是我們賣的什么，而是人們需要的是什么。這個人們需要的什么東西，我們就叫做需求。
需求可以是功能性的利益，也可以是情感、情緒的價值。比如一件外套，我們可以說它結實耐穿，也可以說它是成功人士的象征。“結實耐穿”，就是功能性的利益；“成功人士的象征”，則是情感上的價值。
需求可以被發現，也可以被創造出來。它可能是被我們長期忽略的某一事實，也可能是人類從未被滿足的的某些情感。馬斯洛需求層次理論中，將人類的需要劃分為五個等級，分別為生理的需要、安全的需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要、自我實現需要。當我們做品牌營銷時，可以試著從以上五個方面去探尋我們的產品所能對應滿足的需求。
需求，是所有品牌營銷的起點。顧客需求決定產品購買理由，決定品牌購買邏輯。
